M&A-Coaching 

Investoren überzeugen, Erlöse maximieren

Menschen treffen Entscheidungen selten mit einem schlechten Gefühl. Es sind immer Faktoren im Spiel, die sich nicht in Spreadsheets darstellen lassen. Das gilt für alle Entscheidungen – auch beim Kauf von ganzen Unternehmen, auch die von potenziellen Investoren. Gerade im Mergers & Acquisitions Prozess kann ein souveräner Auftritt des Managements sehr schnell sehr große Wert schaffen. Ein schlechter Auftritt kann ebenso ganz schnell ambitionierte Bewertungen platzen lassen.

Wenn Sie es schaffen, potenzielle Investoren davon zu überzeugen, dass Sie die in den Informationsunterlagen und auf Powerpoint-Slides glanzvoll dargelegte Wachstumsstrategie auch umsetzen können, werden Sie Werte erzeugen. Wenn Sie es schaffen, gemeinsam mit Ihrem Publikum in eine Zukunft zu blicken, die noch viel attraktiver erscheint als die Erwartungen, mit denen Ihr Publikum in die Management Präsentation gegangen ist, werden Sie noch größere Werte schaffen.

Die kommunikativen Fähigkeiten der Vortragenden sind also ein sehr wirksamer Hebel zur Maximierung der Verkaufserlöse.

Mit der Muttermilch

Auch wenn manche Präsentationen und Reden so leichtfüßig daherkommen, dass sie den Eindruck erwecken, dass der Vortragende seinen Vortrag souverän aus dem Ärmel schüttelt, so hat garantiert niemand diese Fähigkeit mit der Muttermilch aufgesogen, sondern durch die richtige Vorbereitung erarbeitet. In den (sinngemäßen) Worten von Rudi Carrell:

„Wenn Sie ein Ass aus dem Ärmel schütteln wollen, müssen Sie es vorher dort reingesteckt haben.“

Unser Trainingsansatz ist umfassend und daher wirkungsvoll für Sie. Es geht um alle Parameter, die „Resonanz“ erzeugen, die bei Ihren Zielgruppen etwas bewirken, damit Sie Ihre Ziele erreichen. Zusammen betrachten wir die Aspekte Körpersprache, Gestik, Stimme und Inhalte; wir üben das Setzen und Kommunizieren Ihrer Botschaften, wir proben die Wirkung des Storytellings, entwickeln Möglichkeiten einer rhetorischen Dramaturgie und trainieren darüber hinaus den Umgang mit unerwarteten Situationen wie unangenehmen Fragen und Störungen.

Ihre vielleicht wichtigste Präsentation

Als Führungskraft sind Sie exzellent, denn Sie kennen Ihre Kunden und Geschäftspartner. Sie wissen, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden wertvoll sind. Es steht außer Frage: Sie können präsentieren, Sie können verkaufen.

Der M&A-Prozess unterscheidet sich allerdings in einem wesentlichen Merkmal: Es geht nicht um Ihre Kunden, es geht auch nicht um Ihre Produkte und Dienstleistungen. Es geht um Investoren, die Geld an die bisherigen Eigentümer zahlen, in der Hoffnung, irgendwann einmal mehr Geld mit Ihnen zu verdienen als sie aktuell bezahlen wollen. Es geht um Ihr Geschäftsmodell und das Versprechen einer attraktiven Zukunft.

Es geht vielleicht um die wichtigste Präsentation in Ihrem Leben, denn es geht um Geld, viel Geld!

Mit einem M&A-Präsentationtraining von SPARKPOINT werden Sie perfekt vorbereitet in jedwede Präsentationssituation gehen – ganz gleich ob in Coffee Meetings, Fireside-Chats oder in die Management Präsentation. 

Ihr Leistungskollektiv

Nicht nur Sie werden perfekt vorbereitet sein, auch das gesamte Management-Team muss sein Bestes geben, um das Publikum von den sehr attraktiven Wachstumsmöglichkeiten Ihres Unternehmens zu überzeugen. 

Sie haben mit der Management Präsentation die Chance, nicht nur ein aus starken Einzelkämpfern bestehendes Management Team zu präsentieren, sondern ein kohäsives, vertrauensvolles und auf gemeinsame Ziele ausgerichtetes Leistungskollektiv, das weit mehr ist als die Summe seiner Teile. Das ist Ihre Chance auf eine kraftvolle Unique Selling Proposition und einen absoluten Werttreiber, denn die Innovationskraft, Kreativität und Begeisterungsfähigkeit Ihrer Teams sind für Ihren Erfolg entscheidend. Gerade heute. 

Zeigen Sie die Ihren potenziellen Investoren und überzeugen Sie sie auch von Ihrem Team!

Q&A-Souveränität

Was nützt eine grandiose Präsentation, wenn Sie das Momentum im Rahmen der nachfolgenden Fragerunde nicht aufrechterhalten? Daher legen wir einen weiteren Fokus auf einen souveränen Auftritt im Rahmen von Q&A-Sessions.

Wie gehen Sie vor allem mit schwierigen und kritischen Fragen um? Lassen Sie sich schnell in die Ecke treiben? Gibt es gewisse Themen, über die Sie am liebsten gar nicht sprechen würden? Fehlt Ihnen die Zeit, sich mit allen Antworten aus dem Q&A-Katalog zu beschäftigen?

Alles kein Thema!

Im Rahmen des M&A-Präsentationstrainings trainieren wir bei Bedarf Techniken der professionellen Gesprächsführung. Unsere Trainingsprämisse: Wer antwortet führt!

Content is King Kong

Ganz wichtig ist uns zu erwähnen, dass eine gute Wirkung nur über die richtige Aufbereitung der Inhalte kommen kann. Klar, man kann an der Darbietung, der Stimme und Körperhaltung arbeiten. Das wird allerdings nur bedingt in den Erfolg einzahlen, wenn man sich nicht richtig mit den Inhalten und Botschaften seines Auftritts auseinandergesetzt hat. Ein Redner wird kaum eine echte Verbindung zum Publikum herstellen können, wenn er sich inhaltlich nicht im Klaren darüber ist, zu welchem Punkt er sein Publikum bewegen will. Daher ist für uns Content = King Kong.

Praxis, Praxis, Praxis

Kern des Trainings ist die Praxis, denn wirkliche Verbesserungen kommen nur durch die richtige Übung. Wir analysieren gemeinsam jeden Ihrer Auftritte anhand von professionellen Videoaufnahmen. Ganz gleich ob virtuell oder vor Ort. So werden Verbesserungen nicht nur schnell möglich, sondern auch sichtbar. Anhand des Videofeedbacks sprechen wir über praktische Theorie, schauen uns Beispiele an – gute und schlechte – und erreichen auf diese Weise sehr schnell echte Fortschritte. So besteht das Training größtenteils aus Praxiseinheiten.

Freundlich und feindlich

Sie profitieren von über zwei Jahrzehnten an Erfahrungen aus einer Vielzahl an M&A-Deals: freundlich und feindlich, mit und ohne Börsennotierung, groß und klein, einfach und komplex. Das M&A-Präsentationstraining orientiert sich klar am Bedarf des Managements von Verkaufskandidaten. Jedes Training ist so gestaltet, dass Sie in kurzer Zeit einen maximalen Lernerfolg erzielen.

Wir betreuen seit über 25 Jahren Unternehmen, Unternehmer und Investoren bei M&A-Transaktionen, haben sämtliche Privatisierungs-Börsengänge  in Deutschland betreut (u.a. Deutsche Telekom, Deutsche Post, Postbank, Fraport, MVV Energie) und viele erfolgreiche Börsengänge für Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen begleitet.