ometimes things can get complicated when just about everyone seems to declare an interest in what you are doing and says they are a stakeholder. Worse still is that they think they have the right to determine the outcome of your efforts and if you are not careful you will end up with a camel (a camel is a horse designed by committee). So how do you decide between a real stakeholder and an interested third party?

In large matrixed organisations, it can be exceptionally hard to make a trade-off between gaining consensus and following the hierarchy. This is important because you need to simplify decision making to ensure that you don’t end up with that camel! It is especially hard if you are dealing with something novel or innovative – especially if it is a high cost or takes key resources away that could otherwise generate income elsewhere. The result may be inefficient decision making that can lead to unnecessary organisational conflict. Although some conflict will be down to small-pie versus large-pie thinking.

Is there an easier way? Yes, but unfortunately it means talking to people. If you are uncomfortable with that, stop reading now!

Simplifying your list of decision-makers can be done in three „easy“ steps.
1. List the issues that you face with this project/initiative. Sort them into groups if necessary.
2. For each issue decide who you have to Negotiate with in order to resolve that issue (this should be the shortest list). Sort other folks into those that you have to Consult with in order to make a good decision (the next shortest list) and everyone else is there to Inform about progress. This process is known as ICN (Inform Consult Negotiate) or sometimes DICN (Decide Inform Consult Negotiate) although it is not that well known a process. It should be because it has got me out of trouble on several occasions.
3. You should see some gaps. Have you identified the real decision makers, have you consulted the right people? If not go around the issues again and the ICN groups.
That’s it really. If you are faced with a complex task, then this can help simplify decision making and minimise conflict.

Menschen treffen Entscheidungen selten mit einem schlechten Gefühl. Es sind immer auch Faktoren im Spiel, die sich nicht in Spreadsheets darstellen lassen. Das gilt für alle Entscheidungen – auch die von Investoren, Analysten und Journalisten.

Kapitalmarkterfahrene Präsentationsexperten unterstützen Sie dabei, Ihre Transaktionserlöse zu maximieren.

Medieninterviews bieten Ihnen die effizienteste und glaubwürdigste Plattform, um Ihre Botschaften an Ihre Zielgruppen zu transportieren. Ganz gleich ob extern oder intern, national oder international.

Ein Interview kann von hunderttausenden Menschen gelesen werden. Es kann Aktienkurse bewegen und Gemüter. Es kann Verkäufe beschleunigen und Karrieren beenden.

Daher sollten Sie den Erfolg von Presseinterviews nicht dem Zufall überlassen.

Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Führungsrolle! Vielleicht haben Sie schon einen Plan. Vielleicht arbeiten Sie noch daran. An Input wird es nicht fehlen, denn es gibt eine überwältigende Zahl an Büchern und Empfehlungen zum Thema Führungswechsel. Alle mit einer ähnlichen Botschaft: In den ersten 100 Tagen müssen Sie die Weichen gestellt haben und Erfolge sichtbar machen. Sonst sind Sie dem Untergang geweiht.

Die Praxis sieht glücklicherweise anders aus …

Professionelle Gesprächsführung ist das Universalverfahren, die Schlüsselkompetenz und das Basisformat professioneller Kommunikation – ganz gleich in welchem Kontext. Sie führen den ganzen Tag Gespräche – beim Frühstück, auf dem Weg zur Arbeit, im Büro, an Konferenztischen, in der Cafeteria, am Telefon, per Video. Wir reden, verhandeln, entwickeln Ideen, schmieden Pläne, verkaufen, streiten, üben Kritik, vertragen uns, schließen Partnerschaften, lachen – alles im Gespräch. 

Gespräche führen können Sie. Sonst wären Sie nicht dort, wo Sie heute sind.

Warum also ein Training zur professionellen Gesprächsführung?

Reports vermittelt Informationen, Geschichten ein Erlebnis. Wenn Sie beides miteinander verbinden, entsteht eine perfekte Präsentation. Wie bei einem Kuchen können Sie so Fakten und Geschichten aufeinander schichten. Durch den Wechsel zwischen Fakten und Geschichten entsteht Spannung und damit der Impuls, mit dem Sie Ihr Publikum einen Anstoß geben können, das zu tun, was Sie möchten. 

Präsentationen und Reden sind ein mächtiges Instrument, um eine große Menge an Menschen von Ihren Ideen zu überzeugen. Wenn Sie Ihre Präsentationen und Reden mit Geschichten würzen,  werden Ihre Ideen nicht mehr aufzuhalten sein.

Wir finden zusammen die passende Story und erarbeiten die Storyline, damit Ihre Geschichte optimal wirkt.

Im Unternehmen sind Sie es als Führungskraft, die den Ton angibt. Und das nehmen wir durchaus wörtlich.  Denn es ist vor allem Ihre Stimme, mit der Sie wirken. Sie ist der unmittelbare Ausdruck unserer Persönlichkeit und das hörbare Ergebnis des augenblicklichen Zusammenspiels von Atem, Körperhaltung, Muskeltonus und Ihrer Verfassung.

Das Sprechtraining bietet Ihnen die Möglichkeit Ihre Stimme professionell weiterzuentwickeln und zu verfeinern. Sie erlernen und vertiefen Techniken, die Sie in Ihrem Berufsalltag erfolgreich umsetzen können, sodass es eine Freude sein wird, Ihnen zuzuhören. 

Wenn eine Presseveranstaltung für Sie wirklich wichtig ist, dann werden Sie sich perfektvorbereiten. Und dazu gehört eine ordentliche Generalprobe, denn „Lehre bildet Geister, doch Übung macht den Meister.“

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Wenn Sie in einer Talkshow punkten wollen, gelten andere Spielregeln als in den Diskussionsrunden, denen sich Vorstände, Manager und Unternehmer gewöhnlich stellen. Wie bei einem Newton-Pendel geht es in einer Talkshow vor allem um die Wirkung, IhreWirkung.

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Wenn Sie in einer Talkshow punkten wollen, gelten andere Spielregeln als in den Diskussionsrunden, denen sich Vorstände, Manager und Unternehmer gewöhnlich stellen. Wie bei einem Newton-Pendel geht es in einer Talkshow vor allem um die Wirkung, IhreWirkung.

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Wahrscheinlich haben Sie sich noch nie Gedanken darüber gemacht, wie Sie den Flur in Ihrem Büro entlanglaufen. Das machen Sie spontan und perfekt. Sobald aber ein Kamerateam Sie bittet, mal „ganz locker und natürlich“ den Flur entlang zu gehen, klappt es nicht mehr. Jegliche Spontaneität ist weg, der Kopf hat übernommen und Sie kommen sich vor, als ob Sie nicht mehr natürlich laufen können.

Und jetzt sollen Sie ins Fernsehen! Es geht um ein Interview, eine Reportage, eine Podiumsdiskussion, ein Streitgespräch oder nur um ein paar Statements.

Für Videos, Webcasts, Videokonferenzen, Webstreams

Mit Videostatements können Sie Ihre Botschaften Ihrem Publikum schneller und überzeugender darlegen. 

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Für Videos, Webcasts, Videokonferenzen, Webstreams

Mit Videostatements können Sie Ihre Botschaften Ihrem Publikum schneller und überzeugender darlegen. 

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Betriebsversammlungen sind eine besondere Veranstaltung. Als Vorstand, Geschäftsführeroder Unternehmer ist man „Gast im eigenen Haus“ und der Betriebsrat hat das erste und das letzte Wort.

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Bei diesem Pitch geht es um Alles. Wirklich! Sie wollen den Auftrag bekommen, die Finanzierung, den neuen Investor, die talentierte Spitzenkraft! Es ist nicht nur ein sportlicher Wettbewerb, es geht um Sie, um Ihre Karriere, Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter, Ihre Tantieme. 

Im Unterschied zu gewöhnlichen Präsentationen, ist der Druck bei einer Pitch-Präsentation deutlich größer. Es steht mehr auf dem Spiel und es geht um eine Entscheidung. Sie tun also alles, um die Entscheider in Ihrem Publikum zu überzeugen – von Ihrem Angebot, Ihrem Team, Ihrem Honorar und Ihrer Kompetenz.

Sie wollen – nein, Sie müssen – bei Ihrem Pitch-Publikum etwas bewirken – es bewegen, etwas zu tun: begeistert sein, sich für Sie entscheiden!

 TED-Talks und TEDx-Talks stellen höchste Ansprüche an die Rhetorikkompetenz der Vortragenden. Es ist eine wunderbare Veranstaltungsreihe mit vielen wirklich inspirierenden Vorträgen. Gerade in einer Welt mit einem Überangebot an technischen Kommunikation– und Unterhaltungsmöglichkeiten, ist ein Vortrags-Format etwas sehr Charmantes. Es unterstreicht darüber hinaus, dass keine Kommunikationsform wirksamer ist, als die direkteKommunikation von Mensch zu Mensch.

Vielleicht treten Sie im Rahmen eines TED-Talks oder einer TEDx-Veranstaltung auf, vielleicht organisieren Sie mit Ihrem Unternehmen sogar einen TEDx-Event. Ein spezielles Training zur TED-Talk-Vorbereitung gibt Ihnen die Garantie, dass Sie dort einen tollen Auftritt hinlegen, der die hohen rhetorischen Ansprüche mehr als erfüllt.

Die Begrenzung auf 18-Minütige Vorträge und der Anspruch an einen Inhalt mit „ideas worth spreading“ machen aus einem TED-Talk keine einfache Sache, die man mal eben so aus dem Ärmel schüttelt. Denn, das wusste schon Rudi Carrell, alles was wie aus dem Ärmel geschüttelt daher kommt, muss vorher dort reingesteckt worden sein.

Wenn Sie einen TED- oder TEDx-Talk bestreiten wollen, vielleicht noch in der Ideenfindungsphase sind oder wenn Sie vielleicht schon einen Vortragsslot haben, nehmenSie mit uns Kontakt auf. Wir unterstützen Sie nicht nur bei Ihrem Auftritt, sondern auchbeim Erstellen Ihres Vortrags. Mit unserer Methode haben Sie ein Instrument an der Hand, das auch auf erfolgreiche Formate wie TED-Talks zugeschnitten ist.

Die TED-Talk-Vorbereitung ist Bestandteil des SPARKPOINT-Präsentationstrainings.

Es gibt Menschen, denen es vielleicht etwas leichter fällt vor anderen zu reden; manche sind dagegen eher introvertiert. Sie alle können aber großartige Redner sein und perfekte Präsentationen halten – wenn sie sich richtig vorbereiten und wissen, worauf es ankommt.

Steve Jobs von Apple ist ein gutes Beispiel: er war eine introvertierte und schwierige Persönlichkeit (so beschreiben ihn zumindest seine Biografen), bestimmt nicht der geborene Redner und sicherlich auch nicht jemand, den man direkt als sympathisch bezeichnet.

Er hat aber großartig präsentiert!

Ist Ihnen einmal aufgefallen, dass sehr viele Unternehmen einen Namen haben, der drei Buchstaben besteht? Sicherlich fallen Ihnen schon eine Menge ein: BMW, SAP, DHL, UPS, IBM, ZDF, ARD, usw.

Viele Flaggen setzen sich ebenfalls aus drei Farben zusammen und viele, bekannte Slogans haben oft nur drei Worte: iPad – thinner, lighter, faster; Nike – Just do it, Audi – Vorsprung durch Technik. BMW – Freude am … Sie wissen schon.

Und es gibt noch mehr mit der Drei: Obama – „Yes, we can“, Kirche – „Vater, Sohn und der heilige Geist“.

Alles Zufall?

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 Wir helfen Führungskräften, ihre Leistung zu steigern durch
konsistente, effiziente Kommunikation mit Mitarbeitern, Teams, Kunden, Vorständen,
Aktionären und Einflussnehmern

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