Für Führungskräfte, die mehr erreichen wollen.
In jeder Verhandlung steckt mehr Spielraum als gedacht — wenn man weiß, wie man ihn erschließt.
Wer verhandelt, muss wissen, was er will. Und wissen, was der andere will. Alles andere ist Taktik.
Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Führungssituationen. Sie verlangen Vorbereitung, Strategie, Psychologie, Kommunikation, Nerven — und die Fähigkeit, unter Druck klar zu denken und das Richtige zu sagen.
SPARKPOINT trainiert Führungskräfte für diese Momente — mit realistischen Simulationen, strukturierter Methodik und dem Feedback, das wirklich prägt. Kein Seminar über Verhandlungstheorie. Sondern eine intensive Auseinandersetzung mit der Praxis.
Professionelles Verhandeln heißt: Interessen erkennen, Positionen vertreten, Druck standhalten, Konzessionen steuern und Verhandlungen zu einem guten Abschluss führen. Training verbindet strukturiertes Vorgehen mit echtem Verhalten — in Simulationen, die so nah an der Realität sind, dass der Transfer direkt beginnt.
- —Vorstände und Geschäftsführer
- —Einkaufs- und Vertriebsverantwortliche
- —Juristen und M&A-Teams
- —Führungskräfte in Tarifverhandlungen und Betriebsratsthemen
- —Berater in komplexen Kundensituationen
- —Alle, die regelmäßig mit hohem Einsatz verhandeln
Was trainiert wird
Verhandlungsvorbereitung und Strategieentwicklung
BATNA, Eröffnung und Positionierung
Umgang mit Druck, Taktiken und Eskalation
Interessen hinter Positionen erkennen
Körpersprache und Signale in Verhandlungen
Konzessionsmanagement und Abschluss
Teamverhandlungen und Rollenverteilung
Videoanalyse aller Simulationen
SPARKPOINT kombiniert strukturierte Verhandlungstheorie mit intensiven Praxissimulationen — aufgezeichnet, analysiert, diskutiert. Teilnehmende verhandeln mehrfach und erkennen systematisch, was funktioniert und was nicht. Das Feedback ist präzise, persönlich und auf den Punkt.
Christof Schramm
Christof Schramm begleitet seit über 25 Jahren Vorstände, Geschäftsführer und Managementteams in anspruchsvollen Unternehmens- und Kapitalmarktsituationen.
Zum Profil →Format & Ablauf
- Vollständig individuell konzipiert
- Präsenz oder Remote, in Deutschland und international
- Einzelcoaching oder Gruppenformate
- Flexibel in Dauer: von Halbtag bis mehrtägig
- Videoanalyse aller Verhandlungssimulationen
- Vorbereitung auf konkrete, bevorstehende Verhandlungen möglich
Module & Formate
Vorbereitung und Verhandlungsstrategie
Systematische Vorbereitung auf Verhandlungen: Zieldefinition, BATNA, Eröffnungspositionierung, Konzessionsplanung, Rollenverteilung im Team und Szenarioanalyse. Wer vorbereitet ist, verhandelt besser.
Positionen überzeugend vertreten
Argumentation, Begründung und Überzeugung in Verhandlungen. Wie werden Positionen stark vertreten? Wie werden Forderungen begründet, ohne zu begründen, dass man nachgeben kann?
Widerstand und Druck souverän begegnen
Umgang mit Druck, Drohungen, Ultimaten, Stille und aggressiven Verhandlungstaktiken. Techniken zur Deeskalation, Neufokussierung und Rückgewinnung der Initiative.
Interessen lesen und Gegenüber verstehen
Hinter Positionen liegende Interessen erkennen, analysieren und nutzen. Wie liest man ein Gegenüber? Wie erkennt man, was wirklich zählt — und was nur Kulisse ist?
Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
Der souveräne Umgang mit Emotionen — eigenen und fremden. Wie bleibt man klar und handlungsfähig, wenn die Emotion steigt? Wie setzt man Emotionen bewusst als Verhandlungsinstrument ein?
Verhandlungsrollen und Teamverhandlungen
Verhandlungen mit mehreren Beteiligten auf beiden Seiten. Rollenzuweisungen, Signalsysteme, Arbeitsteilung, Absprachen und die Koordination im Team ohne Informationsverlust.
Häufige Fragen
Was macht SPARKPOINT-Verhandlungstraining besonders?
SPARKPOINT kombiniert Verhandlungsstrategie mit kommunikativer Wirkung. Viele Verhandlungstrainer konzentrieren sich auf Taktik und Strategie — SPARKPOINT trainiert auch, wie diese Strategie überzeugend, klar und souverän kommuniziert wird. Wer gut verhandelt und gut kommuniziert, hat den entscheidenden Vorteil.
Für welche Verhandlungssituationen ist das Training geeignet?
Für alle Verhandlungen mit hoher Bedeutung: Gehaltsverhandlungen, M&A-Verhandlungen, Lieferanten- und Kundenverhandlungen, Tarifverhandlungen, interne Budgetverhandlungen und strategische Partnerschaften.
Was lernt man konkret?
Verhandlungsvorbereitung und BATNA-Analyse, Eröffnungspositionierung und erste Angebote, Umgang mit Drucktaktiken, Konzessionsmanagement, Abschlussstrategien und die Fähigkeit, auch in langen oder anstrengenden Verhandlungen souverän zu bleiben.
Kann das Training auf eine konkrete Verhandlung vorbereiten?
Ja. SPARKPOINT bereitet auf konkrete bevorstehende Verhandlungen vor — mit dem spezifischen Kontext, den Interessen aller Parteien und dem gewünschten Ergebnis. Simulation und Feedback machen die Vorbereitung besonders wirkungsvoll.