Business Development-Coaching

Als Führungskraft oder Partner einer Beratungsgesellschaft, einer Investmentbank, einer Anwaltskanzlei, einer M&A-Boutique, einer Wirtschaftsprüfung oder Steuerberatung müssen Sie Geschäft akquirieren. Das ist der Weg zur nächsten Beförderung, zu einer ordentlichen Erfolgsbeteiligung und zur Existenzsicherung.

Das Problem ist, dass der Verkauf von Beratungsleistungen schwierig ist. Sehr schwierig!

Sie verkaufen schließlich keine Autos

Es ist schwierig, weil der Verkauf von Professional Services anders ist als der Verkauf von Autos. Die einen werden aufgrund von Beziehungen, Empfehlungen und Reputation verkauft und die anderen auf der Grundlage von Design, Leistung und Markenwahrnehmung.

Vieles, was wir über den klassischen Vertrieb wissen ist für den Ausbau von Beratungs und Dienstleistungen völlig ungeeignet. Denn das, was wirklich zählt, ist die Beziehung zu Menschen, zu potenziellen Mandanten. Eine Beziehung, die über ein ganzes Leben hinweg gepflegt werden will.

Mehr Geschäft für Sie und Ihre Kunden

Daher betrachten wir im Rahmen des Business Development-Coachings Mechanismen und Tools, die Sie unterstützen, Ihre Unique Selling Proposition klar zu definieren, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, den Kontakt zu halten und deren besondere Herausforderungen zu verstehen, um so deren und Ihr eigenes Geschäft weiterzuentwickeln.

Ihre Kunden verstehen

Das Business Development-Coaching ist KEIN Verkaufstraining. Es geht nicht um Sales Funnels, Verkaufstechniken, Überredungskunst und Abschlusstaktiken. Stattdessen geht es darum zu verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen und Leistungen einkaufen. Wir betrachten den Weg, den Ihr Kunde nimmt, um seine Kaufentscheidung zu treffen und entwickeln Maßnahmen, mit denen Sie mehr Kunden gewinnen, mehr Gewinn einfahren und mehr Erfolg haben.