IPO-Coaching

Momentum erzeugen, Erlöse maximieren

Eine Aktienplatzierung ist zum Erfolg verdammt, denn bei einem Scheitern wird es das nächste Mal nicht einfacher. Vor allem wird der angestrebte Erlös wohl nicht mehr in der gewünschten Höhe zufließen. Bei einem Börsengang geht es um alles oder nichts. Entweder es werden genügend Aktien gezeichnet oder die Platzierung findet nicht statt. Dazu müssen Sie die potenziellen Investoren von Ihrem Geschäftsmodell überzeugen – und diejenigen, die die Investoren beeinflussen. 

Das Erlangen der Börsenreife dauert Jahre, die Vorbereitung der Platzierung Monate und das Gespräch mit potenziellen Investoren manchmal nur ein paar Minuten. Das ist der Slot, den Sie haben, um Investoren, Analysten und Medienvertreter von Ihrem Geschäftsmodell zu überzeugen. 

Wenn Sie Ihren Job gut machen und das Umfeld stimmt, können Sie mit einem selbstbewussten Auftritt dafür sorgen, dass die Meinung über die zukünftigen Wachstumserwartungen Ihres Unternehmens und damit die Zahlungsbereitschaft der Investoren und somit letztlich der Wert Ihres Unternehmens vielleicht höher ausfällt als ursprünglich gedacht. Denn an der Börse werden ja bekanntlich nicht Wertpapiere gehandelt, sondern Meinungen (Börsenweisheit).

Das erste Mal

Wenn Sie ins Bookbuilding gehen, wissen Sie, bis zu welchem Tag und zu welcher Minute Sie Ihr Buch gefüllt haben müssen. Wenn Sie bis zu diesem Zeitpunkt keine Überzeichnung erreicht haben, wissen Sie, dass die Arbeit weitgehend vergebens war. Das unterscheidet einen Börsengang von einer Filmpremiere und einer Produkteinführung.

Wenn der Film am ersten Wochenende nicht genügend Erlöse eingespielt hat, kann er trotzdem noch ein wirtschaftlicher Erfolg werden. Wenn ein neues Fahrzeugmodell sich in den ersten Tagen nicht gut verkauft, rettet meist mehr Werbung den Absatz. Wenn sich das Buch im Bookbuilding nicht bis zu einem bestimmten Zeitpunkt füllt, hilft fast nichts mehr. 

Auf dem Management eines Börsenkandidaten lastet daher ein immenser Erfolgsdruck. Es muss beim ersten Mal gelingen.

Momentum

Damit Ihr Börsengang gelingt, müssen Sie das notwendige Momentum erzeugen. Letztendlich wollen Sie potenzielle Investoren dazu bewegen, Geld in Ihre Aktien zu investieren. Und das bis zu einem genau definierten Zeitpunkt. Nicht eine Woche, nicht einen Tag, nicht eine Minute später.

Sie müssen also nicht nur die Hoffnung auf eine wirtschaftlich attraktive Zukunft nähren, sondern vor allem den Eindruck erwecken, dass Ihre Aktien nie so günstig zu haben sein werden wie heute. Die Instrumente dazu bietet die Kommunikation. Als CEO setzen Sie mit Ihren Auftritten die wesentlichen inhaltlichen Referenzpunkte und erzeugen die Schwungkraft, die Investoren dazu bewegt, Interesse an Ihren Aktien zu zeigen. 

Sie sind der entscheidende Faktor

Menschen treffen Entscheidungen selten mit einem schlechten Gefühl. Es sind immer Faktoren im Spiel, die sich nicht in Spreadsheets darstellen lassen. Das gilt für alle Entscheidungen – die von Investoren über den Kauf von Aktien, die von Analysten über eine potenzielle Kaufempfehlung oder die von Journalisten über die Darstellung der Aussichten Ihres Unternehmens. 

Wenn Sie es schaffen, gemeinsam mit Ihrem Publikum in eine Zukunft zu blicken, die noch viel attraktiver erscheint als die bisherigen Erwartungen, werden Sie Werte schaffen. Wenn Sie es schaffen, potenzielle Investoren, Analysten und Medienvertreter davon überzeugen, dass Sie die in den Informationsunterlagen und glanzvollen Powerpoint-Slides dargelegte Wachstumsstrategie auch umsetzen können, werden Sie noch größere Werte erzeugen.

Ihre kommunikativen Fähigkeiten als CEO, CFO, Pressesprecher oder Investor Relations Officer sind also ein sehr wirksamer Faktor zur Maximierung der Verkaufserlöse.

Neue Zielgruppen

Die Kommunikation zu einem Börsengang unterscheidet sich noch in einem weiteren Punkt: Der Blickwinkel, aus dem Sie kommunizieren ist ein anderer. Es geht nicht Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Es geht um Anteile an Ihrem Unternehmen. Sie kommunizieren auch nicht mit Kunden oder Geschäftspartnern, sondern mit Investoren, Analysten und Vertretern der Wirtschaftsmedien.

Bislang mussten Sie sich vielleicht nicht mit diesen Zielgruppen beschäftigen. Sobald Sie aber Ihre Börsenpläne veröffentlichen, strahlt der Scheinwerfer der Öffentlichkeit heller auf Ihr Unternehmen. Mehr Menschen interessieren sich für Sie. Das ist zum einen eine einzigartige Chance, Bekanntheit, Reputation und Image zu steigern, es ist andererseits ein neues Publikum, mit dem Sie kommunizieren müssen.  

IPO-Präsentations- und Medientraining

Unser IPO-Coaching besteht daher aus zwei Modulen: Mit dem IPO-Präsentationstraining verhelfen wir Ihnen zu maximal erfolgreichen Auftritten vor Investoren, Analysten, Medienvertretern und Mitarbeitern.

Im Modul IPO-Medientraining bereiten wir Sie auf den Umgang mit Wirtschaftsmedien vor.  Gerade in Vorbereitung auf den Börsengang bieten Medieninterviews Ihnen die effizienteste und glaubwürdigste Plattform, um Ihre Botschaften an Ihre Zielgruppen zu transportieren. Ein Interview kann von hunderttausenden Menschen gelesen werden. Es kann Aktienkurse bewegen und Gemüter. Es kann Verkäufe beschleunigen und Karrieren beenden.

Für Ihren Erfolg

Sie profitieren von über zwei Jahrzehnten an Erfahrungen aus einer Vielzahl an Aktienplatzierungen: groß und klein, einfach und komplex, mit Privatanlegern, ohne Privatanleger. Unser IPO-Coaching orientiert sich klar am Bedarf des Managements von Börsenkandidaten. Jedes Training ist so gestaltet, dass Sie in kurzer Zeit einen maximalen Lernerfolg erzielen.

Alles für Ihren Platzierungserfolg!